<noframes id="bzhpf">

<form id="bzhpf"><th id="bzhpf"></th></form>

    <form id="bzhpf"></form>

    <noframes id="bzhpf"><form id="bzhpf"><nobr id="bzhpf"></nobr></form>
    <noframes id="bzhpf">

    <span id="bzhpf"></span>

      全國服務熱線

      13806480668

      新聞資訊

      聯系我們

      地址:淄博市張店區杏園東路78號洪溝五金機電城7號樓18號
      聯系電話:13806480668
      郵箱:1083985824@qq.com


      當前位置:首頁 > 新聞資訊 > 公司新聞

      公司新聞

      淄博江蘇空壓機行業的未來:誰為經銷商考慮?

      來源:本站 時間:2018-08-22   

      淄博柳壓空氣壓縮機有限公司為您免費提供空壓機,空壓機廠家,空壓機價格等相關信息發布和資訊展示,敬請關注!

      早期江蘇空壓機行業的廠商關系很簡單,經銷商找廠家主要就是選貨與打款,廠家對經銷商的主要工作就是推銷與發貨。經銷商不會找廠家要什么增值服務,廠家也不會要求經銷商必須配合廠家什么,基本上屬于一種比較簡單的貿易關系。但隨著競爭加劇,市場需求放緩,受一些外資企業的影響,廠家開始思考一個問題:市場究竟是誰的?按說,廠家的主要職能就是負責生產和推廣品牌,經銷商則負責具體的區域銷售工作,各有分工??捎行S家覺得,市場的管理權應該抓在自己手里,不能簡單的把貨給經銷商,由經銷商來操控市場。

      江蘇空壓機

      于是,管理更加細膩,各種對付經銷商的手段紛紛出臺。諸如市場精耕、渠道扁平化、拆分大經銷商、制定價格體系、嚴禁竄貨等等?;蛟谠静僮骱唵蔚某鰪S價格體系里,加上各類進貨有獎、打款增值、階段促銷、年終返利等花樣——當然是羊毛出在羊身上。同時,廠家也開始向經銷商明確年度銷售任務和遞增率,一些強勢廠家甚至還會強令經銷商必須完成固定的定期打款額。越來越多的廠家認為,市場的管理權必須要集中在自己手里,經銷商只是一個銷售工具,盡管要借用經銷商的資源,但無論是不是階段性使用,只要經銷商不再適合廠家的發展,沒二話,換一個!從本質上講,企業就是以利潤為目的,當某個經銷商對盈利產生阻礙作用時,被淘汰很正常。

      現在的矛盾是:江蘇空壓機廠家想對市場有高度的掌控權,想把經銷商變成對自己高度忠誠的下屬單位,甚至是銷售工具;而經銷商則想建立自己可以完全掌控的運營體系,將廠家的品牌和產品、渠道和客戶都整合進來,在自己的地盤上自由掌控。其實雙方都沒有錯。廠家想當行業老大,經銷商想當地頭蛇,雙方都想證明給對方看。風口浪尖之上,矛盾變得無法調和,雙方便在矛盾、猜疑和抱怨中勉強維持合作關系,步履艱難地向前走,白白耗費了大量的精力和資源。雙方的生意形態不一樣,利潤取向也不一樣。廠家賺的是戰略型的利潤,強調發展,而經銷商賺的是戰術型的利潤,喜歡短平快。

      在這種局勢下,江蘇空壓機經銷商如何安身立命?這就需要經銷商實現品牌化,積累本地資源,構建運營體系。也只有這樣才能真正做大做強。淄博柳壓空氣壓縮機有限公司希望我們可以成為這樣的經銷商。www.blackhawkpride.com

      竞猜258